您当前的位置:清镇在线首页 >> 分类信息首页 >> 车辆买卖 >> 详细信息

汽车销售技巧与话术

发布时间:2014/08/15 9:36:02 信息关注度:
类  别:
配件
价  格:
10000
来  源:
个人
联系电话:
0851-1234567 查询电话属地
该号码发布车辆买卖信息记录

汽车销售技巧与话术

问题一:这车多少钱?    

这是一个很直接的问题,但是在汽车销售话术中销售员绝对不能简单回答一句多少钱完事。销售员的回答:“先生/小姐您好,我们这款车的价格定位比较人性化,都是根据客户的实际情况来配套配置的,所以价格也就会有所不同?!比缓蟾菘突榭龈霾煌渲玫谋?,切忌一开始就给客户报最低的价格。因为你报出低的价格之后即使配置再好,客户也不愿意再出高的价格。问题二:能优惠多少?    
这一问题千万不能一下子把公司给你的低价一下子亮出来,汽车销售话术技巧之一就是和客户磨。销售员可以跟客户说:我们这个价格是非常优惠的,并且这个价格还有许多的优惠和赠送的精品。销售价格直接关系到公司和个人佣金的收益,不到万不得已宁可赠送礼品都不要轻易给客户一降再降。问题三:还有什么礼品送?    
做汽车销售的人都明白公司是有很多的附带精品赠送给客户的,但也不是随便送。在能说服客户的情况下尽量不要给客户额外赠送其他的礼品,因为礼品也需要成本,赠送礼品就等于在减少自己的佣金。在汽车销售话术中可以跟客户说:我们已经赠送您很多的礼品了,在这个价格上再送的话我们会亏损很难向公司交代的。遇到坚持要送东西的客户时,一定要跟客户说我帮您向上级申请让客户感觉到这个礼品确实有价值以及你帮了他。问题四:怎么比网上的价格贵这么多?    
这个问题在汽车销售话术中是一个很好回答的问题,汽车销售员在回答时首先要肯定客户??梢运担亨?、我们的价格确实比网上略高了一点,但您也知道网上的东西都比较虚拟,您也不敢直接就在网上买辆汽车对吧?况且我们这个价格的配置和服务在网上也是没有的,所以这个配置和售后的服务对于这个价格是不贵的。问题五:这车最低多少钱卖?    
客户说到这个份上了说明他是真的想买这台车,汽车销售话术就是不能和客户痛快。应该和客户周旋说明这个价格的优势,如果客户坚决要哪个价格才肯买则可以在附加赠送的礼品和售后服务中减少。问题六:什么时候车能降价?    
这时的客户是处于一个观望的阶段,也就是他是很想要这台车但只是觉得价格不合适的。销售员一定不能随便回客户时间或者不知道就完事,而是抓住他想要这台车的优势再次攻击客户。在汽车销售话术中可以说:这款车在市场上很受欢迎,近期都很难有降价的空间,况且在这个价格的基础上我们赠送的附加礼品也等于降了很多。问题七:那我回去考虑一下?    
聪明的汽车销售员都明白这是客户在给销售员暗示他就想要这台车,销售员千万不能就这样放客户走。汽车销售话术技巧中可以抓住客户的心理:“请问您是不是还有哪些方面的顾虑呢?有什么疑问我可以帮您解答?!?nbsp
站在客户的角度帮客户分析,把他所有顾虑打消。    做好并且能以真诚的态度为顾客服务,就能在交易中抢胜一步,在顾客面前取得良好的印象,这也是汽车销售人员应掌握最基本的销售技巧。

联系我时请说明是在清镇在线看到的……


同城交易请当面进行,以免造成损失。外地交易信息或者超低价商品请慎重,谨防上当受骗。

赞助商广告
匿名用户
登录 后发表评论,该频道暂时关闭匿名留言功能
看不清楚?请点击刷新
车辆买卖温馨提示
  • 不要支付预付款
  • 尽量不要跨省买二手车
  • 弄清楚车辆来源
  • 核查车辆费用凭证
  • 认真核实车辆证件
  • 谨慎缴纳购车定金
  • 谨防车辆参数改动
  • 不轻信外观
  • 买卖套牌车、走私车是违法行为!
  • 查看二手车陷阱指南
最新车辆信息
电话:010-61744588 邮箱:union#ccoo.cn
地址:昌平区北七家宏福11号院创意空间 邮编:102209
Copyright ? 2004-2019  版权所有  技术支持:城市中国
京ICP备09021873号  电信与信息服务业务经营许可证090779号 电信业务审批[2009]字第548号函
;
分类小帮手
本站客服帮助
最新129期港台神算图特码 得荣县| 宜兴市| 荔浦县| 都昌县| 霍山县| 拉孜县| 疏勒县| 雷州市| 汉阴县| 从化市| 余江县| 琼海市| 舟山市| 固始县| 宾川县| 徐闻县| 白沙| 景宁| 宣汉县| 阿克| 株洲县| 山西省| 郴州市| 綦江县| 卓尼县| 吴江市| 虹口区| 吉首市| 阳高县| 渝中区| 洛浦县| 临湘市| 安塞县| 东丰县| 潜山县| 乐昌市| 广水市| 县级市| 六安市| 临洮县| 景东| 吉安市| 增城市| 灵台县| 沈丘县| 盐山县| 磐安县| 城固县| 法库县| 西乡县| 灵丘县| 教育| 景泰县| 山阴县| 柞水县| 集安市| 青神县| 库车县| 铜陵市| 五指山市| 界首市| 红安县| 密云县| 双流县| 平武县| 乌拉特前旗| 临汾市| 清丰县| 吕梁市| 东源县| 昌吉市| 合水县| 什邡市| 依兰县| 麟游县| 民县| 仙桃市| 柳江县| 巴塘县| 鄢陵县| 绥滨县| 固安县| 台中县| 原阳县| 涿鹿县| 大足县| 安达市| 德江县| 特克斯县| 九江县| 贞丰县| 靖边县| 嵩明县| 吴桥县| 汕头市| 舒城县| 宁远县| 乐昌市| 柳州市| 登封市| 综艺| 兰考县| 梧州市| 改则县| 武强县| 克什克腾旗| 县级市| 康定县| 太康县| 萝北县| 石嘴山市| 景谷| 黄大仙区| 普陀区| 巢湖市| 寿光市| 察隅县| 尉氏县| 方山县| 磴口县| 逊克县| 柏乡县| 东兰县| 子洲县| 仁布县| 巴中市| 山东省| 石林| 天全县| 当涂县| 北海市| 克山县| 淮北市| 武强县| 旬阳县| 屏山县| 金寨县| 金昌市| 石首市| 泾阳县| 广平县| 白山市| 呼玛县| 自治县| 镇雄县| 邵阳县| 锡林郭勒盟| 彩票| 呼和浩特市| 康乐县| 台湾省| 普定县| 洪江市| 黄山市| 关岭| 铜梁县| 沽源县| 汉源县| 正镶白旗| 商丘市| 合阳县| 巴马| 三台县| 汝阳县| 循化| 霞浦县| 左贡县| 隆尧县| 临清市| 云梦县| 武宁县| 井陉县| 叶城县| 青神县| 阜城县| 钦州市| 白水县| 浑源县| 靖江市| 祁门县| 乾安县| 天祝| 阿瓦提县| 合作市| 梧州市| 清原| 同心县| 股票|